1. Câu chuyện bí quyết kinh doanh thành công 1: Người ăn xin mù
Một người ăn xin mù ngồi lặng lẽ ở góc phố, trước mặt là chiếc hộp rỗng và một tấm bìa ghi vài dòng ngắn ngủi: “Tôi bị mù. Làm ơn giúp tôi.” Tuy nhiên, dù người qua đường không ít nhưng không có ai dừng lại.

Đúng lúc một nhân viên quảng cáo đi ngang qua. Nhìn dòng chữ và nghĩ một lúc, cô ngồi xuống, lấy từ túi xách một chiếc bút và lật tấm bìa để ghi vào mặt đằng sau vài dòng rồi rời đi.



Thông điệp trên tấm bìa đã được thay đổi

Phát hiện từ đó không ngừng có người dừng lại, qua vài lần, người ăn xin liền nhờ người vừa bỏ tiền vào hộp giải thích điều ghi trên tấm bìa. Người này trả lời: “Trên đó viết ‘Hôm nay là một ngày đẹp. Bạn có thể nhìn thấy, tôi thì không’.”

Câu chuyện đã mang đến một bí quyết kinh doanh thành công qua bài học sâu sắc: Ngôn ngữ quảng cáo nhiều khi là chìa khoá để kết nối và dẫn dắt hành vi khách hàng.

2. Câu chuyện bí quyết kinh doanh thành công 2: Người bán sữa bò rong
Một vị khách trên đường đi làm nhìn thấy cậu bé bán sữa bò rong đã lại gần hỏi giá và được trả lời: “3 đồng 1 chai, 3 chai 10 đồng.”

Vị khách nọ nghe xong liền mở ví, lấy ra 3 đồng mua 1 chai và lặp lại liên tục 3 lần. Mãi đến lúc đã trả tiền và cất chai sữa thứ 3 vào túi, ông ta mới đắc ý cười và nói với cậu bé trước lúc rời đi: “Nhóc tính toán sai rồi, tôi chỉ cần dùng đến 9 đồng đã có thể mua 3 chai sữa đấy thôi”. Cậu bé bán sữa chỉ im lặng.

Đến khi khách đã đi mất, cậu mới vui vẻ nghĩ: “Thật kỳ diệu! Từ khi áp dụng mức giá mới, rõ ràng đa số mọi người đều mua 3 chai sữa”.

Câu chuyện đem lại một bí quyết kinh doanh có hiệu quả cho doanh nghiệp là nắm vững tâm lý khách hàng. Từ đây, bạn có thể đề ra phương thức bán hàng có lợi.

3. Câu chuyện bí quyết kinh doanh thành công 3: Người bán gà quay
Người bán gà quay trong một cửa hàng đã có một ngày làm việc vô cùng thành công khi mang con gà cuối cùng lên cân và thông báo với khách hàng: “Giá của con gà này là 6,32 USD”.

Vị khách hài lòng với mức giá nhưng vẫn đề nghị được xem một con gà to hơn.



Người bán chỉ còn một con gà cuối cùng

Người bán liền mang gà vào bếp đứng một lúc rồi trở ra với vẻ mặt e ngại: “Con này nặng hơn nhưng phải có giá 6,58 USD”. Anh ta chắc mẩm vị khách sẽ trả giá nhưng không ngờ cô cuối cùng quyết định lấy “cả hai” con gà.

Câu chuyện đã mang đến bí quyết kinh doanh buôn bán quan trọng: không được lừa dối khách hàng. Đó là bởi bạn sẽ không bao giờ đoán trước được hậu quả có thể xảy ra.

XEM THÊM: ĐẾ CHẾ THOMAS COOK SỤP ĐỔ VÀ BÀI HỌC ĐẮT GIÁ CHO NGÀNH DU LỊCH

4. Câu chuyện bí quyết kinh doanh thành công 4: Mua bát đĩa
Một cặp vợ chồng cùng nhau đi trung tâm thương mại. Trong khi người vợ vô cùng yêu thích một bộ bát đĩa tinh xảo, người chồng phàn nàn về mức giá “trên trời” và tỏ ra không muốn bỏ tiền.



Người đàn ông cuối cùng phải thay đổi quyết định



Nhân viên bán hàng thấy vậy lập tức mỉm cười tiến đến nói nhỏ với người chồng. Ngay sau đó, ông ta vui vẻ mua hàng và cùng vợ rời đi.

Nhân viên tập sự tò mò đến hỏi, người bán hàng liền nhún vai: “Tôi chỉ gợi ý rằng bộ đồ ăn giá đó mới khiến người vợ không nỡ để anh ta rửa.”

Trong câu chuyện, người bán hàng đã nắm được bí quyết kinh doanh thành công khi biết cách quan sát, tác động vào tâm lý để thay đổi hành động của một khách hàng khó tính.

5. Câu chuyện bí quyết kinh doanh thành công 5: Kinh doanh giày
Rất lâu về trước, có hai nhân viên đồng thời được một công ty sản xuất giày thuê để nghiên cứu và báo cáo về tiềm năng thị trường châu Phi. Tuy nhiên, kết quả nhận được không giống nhau.

Người thứ nhất nhận định: “Không ai mang giày - thị trường không tiềm năng”.

Người thứ hai tổng kết: “Không ai mang giày - tiềm năng thị trường lớn”.

Thực ra không có nhân viên nào sai. Chỉ là họ cần hiểu bí quyết kinh doanh thành công đến từ việc nhận ra đồng thời cả điểm mạnh, yếu của vấn đề để tận dụng triệt để những gì đang có.

Mỗi câu chuyện trên đều ẩn chứa những bài học đắt giá là bí quyết kinh doanh thành công mà người kinh doanh cần học hỏi. Hãy dành thời gian tìm hiểu rõ mấu chốt từng bí quyết để được trợ giúp nhanh chóng chạm tay tới ước mơ.

Nguồn bài viết: https://azsolutions.vn/nhung-cau-chu...ai-hoc-dat-gia